用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则

编辑:平息网互动百科 时间:2020-07-11 14:43:06
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《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者,只有建立优质的营销系统,才能留住优秀的销售人才,才能不断为企业创造价值。
书    名
用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则
作    者
贾长松
页    数
228页
出版社
机械工业出版社
出版时间
2010年11月1日
装    帧
平装
开    本
16
正文语种
简体中文

用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则作者简介

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贾长松,中国营销学院终身推动者,系统中国论坛策划人,
贾长松讲师 贾长松讲师
长松企业系统工具包发明人,组织系统管理思想传播者,长松
咨询发起人。

用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则内容简介

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因此,卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括:营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面,用以帮助企业搭建强大的系统,以系统的方法去要求营销环节的各个要素,最终实现企业的业绩目标。
销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程,然而在这背后,支撑着销售人员实现这个过程,为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。

用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则媒体评论

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从未见过这样一本书,对中国当前企业现状的剖析一针见血,解决方法一步到位。贾长松老师对当前企业弊端理解的深刻性、全面性,解决方法的独创性、有效性,是值得企业管理者耐心阅读并深入思考的。
——策划大师 何学林
“铁打的营盘,流水的兵”,但现实恰恰是企业的人一走,带走大批客户,让企业备受损失。其实“铁打的营盘”,不是指你公司的物理实体,而是牢不可破的强大的系统。如果你觉得企业这里有问题,那里有问题,唯一的问题就是你的系统出了问题。
——慧泉国际总裁/校长 苏建诚
一套有效的系统能让员工变成狼,一套无效的系统能让狼变成羊。系统错了,一切全错;系统对了,一切全对。这就是世界顶级企业与小企业的区别,与其他无关,只与你的选择有关。本书值得你反复阅读,它会让你的团队所向披靡,让你的事业蒸蒸日上。
——北京人间远景文化交流有限责任公司总裁、亚洲著名讲师 刘景澜
强大的企业都是在用系统赚钱,如何通过强大的系统实现用标准要求人,用制度管理人,用标杆激励人,创建合理的绩效、薪酬模式,打造你“战必胜攻必克”的团队,本书会一一告诉你。只要你的系统建好了,它会帮你管理企业,无论你身在何处,你的企业都会持续、良性、高速地发展。
——中国国际营销策划院副院长、著名实战派营销策划专家 华红兵

用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则目录

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前言
第一章 好系统创造好业绩
一个企业如果要获得成功,要想有长远的发展,就必须要从建立企业内部的系统开始,好的系统会创造出骄人的业绩,这也是销售工作对于系统的要求。
·强大的企业用系统赚钱/3
·设立标杆:将人的潜力发挥到极致/7
·系统支撑:一切的管理为了爱/10
·组织机构的权力分配/14
·组织机构的形式要求/17
·做一个有效的组织机构图/23
·可行且能够持续发展的体系会带来真正的价值/28
第二章 人才系统:不选最好的,只选最匹配的
企业要想发展壮大,就必须要有人才,而销售对人才也是有要求的,企业应该如何招贤纳士?怎样才能招对人?有时候,我们不妨换一种方式招对人,庸才就会变成人才,人才就会变成天才!
·工作分析表是最好的要求方法/35
·招聘不是雇佣,而是一种相互吸引/40
·简历筛选:满足要求的就是匹配的/47
·文化匹配度:高才低能的员工不能用/51
·需求调查一:如何通过测试找准人才需求/55
·需求调查二:合适的才是最好的/63
·行为面试:优秀的就是唯一的/67
第三章 谁掌握了营销,谁就掌握了成功
销售的成功要求你改变营销的观念。只有改变了营销的观念,你才能够真正地掌握营销。掌握了营销,你就能够坦然地接受拒绝,甚至喜欢接受拒绝,你会因此而获得成功。
·营销是成功的阶梯/77
·营销最大的失败就是不敢要求和尝试/81
·你可以拒绝我,但你不能拒绝我的关爱/86
·销售就是把东西卖出去,把钱收回来/89
·销售始于收款之后,结束于转介绍/93
·拒绝等于成功/97
·万能创利公式/101
第四章 好的业务流程推动成交
销售的成功,需要好的销售业务流程,好的销售业务流程会推动销售业绩的进一步提高。但不要忘记,企业在建立销售业务流程后,一定要首先解决销售业务流程背后的支撑,创造营销的软实力。
·打造信任机制/109
·塑造产品价值/113
·解除客户抗拒/116
·不可抗拒的成交理由/122
·转移营销风险/126
·推动立刻成交/129
·解决销售业务流程背后的支撑/134
第五章 在绩效考核中提出要求
有效的绩效考核会对销售业绩的提升起到进一步的促进作用,会调动员工的积极性,使员工产生使命感,进而发挥其创造力,使企业销售产生运行的活力,使强者得其位,弱者有压力并形成向上的动力,最终使企业的销售目标得到顺利的实现。
·通过考核让一个人发生革命性变化/143
·如何对员工品行进行量化考核/151
·如何对员工进行绩效考核/157
·绩效考核的法则/16l
·绩效工资的分配/165
·绩效考核需要注意的问题/174
第六章 在薪酬体系上体现要求
销售的成功要求企业能够实现薪酬效能的最大化,那么我们如何设计薪酬机制才能充分激发销售人员的动力,激励销售人员挑战业绩极限?如何通过薪酬机制,倡导企业内部的PK,形成良性竞争的文化氛围,使企业的薪酬体系成为激励员工的手段?这是一门值得探讨的艺术。
·薪酬最核心的原理和设计原则/181
·不给员工没有规定的薪酬/185
·菲尔德薪酬从信任的力量开始/189
·底薪与销售额提成比例/197
·设置合理的回报机制/202
·量本利平衡点/205
·孤儿客户与客服部/208
·相对薪酬法的PK效果/213
附录 关于×××企业《组织系统咨询班》精品课程的介绍/221
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参考资料
词条标签:
书籍